Internationaler Verkauf & Amazon
Für eine im Heimatmarkt etablierte Marke bedeutet das Ausland einen zweiten Markt mit demselben Produkt. Schwierig ist nicht das Produkt, sondern die Infrastruktur: Ein Shop, der ohne Währung, Steuern, Versand und Retouren startet, verliert Geld.
- Bereich
- Nachfrage
- Erstes Ergebnis
- Markt- und Kostenanalyse
- Laufend
- Ein Setup, das mit jedem neuen Markt wächst
Für wen diese Leistung ist
- „Wir bekommen Bestellungen aus dem Ausland, aber der Versand klappt nicht.“Ist die Nachfrage schon da, fehlt nur der Aufbau. Das ist der einfachste Schritt ins Ausland: ein Markt, dessen Nachfrage bereits besteht.
- „Wir wollen zu Amazon, wissen aber nicht, wo anfangen.“Amazon ist eine Welt mit eigenen Regeln: Listings, Bestand, Lager und Werbung muss man jeweils gesondert lernen.
- „Im Heimatmarkt hat sich das Wachstum verlangsamt.“Für eine Marke, die in ihrer Kategorie an die Decke stößt, kann ein zweiter Markt mehr bringen als ein dritter Kanal.
Was enthalten ist
Welches Land, welcher Kanal. Nachfrage, Wettbewerb, Versandkosten und Regulierung werden zusammen betrachtet.
Einrichtung von Sprache, Währung, Steuern und Preisgestaltung im Shop.
Kontoeröffnung, Listing-Qualität, Bestandsplanung und Wahl des Lagermodells.
Versandmodell, Zolldokumente und Retourenablauf – mit vorab sichtbaren Kosten.
Annahme internationaler Zahlungen und der Weg, wie Einnahmen ins Heimatland zurückfließen.
Lokalisierung statt Übersetzung: Maßeinheiten, Größentabellen, Zahlungsgewohnheiten und Tonalität.
So arbeiten wir
Die Kostenwahrheit
Die Kosten pro Produkt werden inklusive Versand, Zoll, Provision und Retouren ermittelt. Diese Tabelle entscheidet die meisten Marktfragen allein.
Ein Markt, richtig aufgesetzt
Der erste Markt wird vollständig aufgebaut: Sprache, Zahlung, Versand, Retouren und Support. Ein halb aufgebauter Markt liefert nicht einmal Daten.
Der nächste Markt
Der zweite Markt startet, wenn der erste stabil ist. Drei Märkte gleichzeitig heißt dreimal halbe Arbeit.
Im Auslandsverkauf reist das Produkt mit, das Vertrauen nicht. Im neuen Markt beginnt die Marke bei null – auch dort muss das Karat stimmen.
Was wir messen
Was pro Land nach Versand und Zoll übrig bleibt.
Die beiden Posten, die im Ausland am häufigsten überraschen.
Die Lücke zwischen Versprechen und Realität – sie wirkt direkt auf die Conversion.
Anteil des neuen Marktes am Gesamtumsatz und sein Wachstumstempo.
Was Sie bekommen
- Marktanalyse-BerichtWelcher Markt, warum und zu welchen Kosten.
- Eingerichteter Multi-Markt-ShopSprache, Währung, Steuern und Versandregeln angebunden.
- Amazon-Listing-SetTitel, Bilder und Attribute gemäß Kategorieregeln.
- BetriebshandbuchVersand, Zolldokumente und Retourenablauf, schriftlich festgehalten.
Mit welchen Tools
Alle Konten werden auf Ihren Namen angelegt, die Lizenzen gehören Ihnen. Trennen wir uns, bleiben Tools und Daten, wo sie sind.
Shopify Markets
WooCommerce Multi-Currency
Amazon Seller Central
EtsyHäufige Fragen
Müssen wir eine Gesellschaft gründen?
Das hängt von Markt und Modell ab; manche Kanäle erlauben den Verkauf aus Ihrem Heimatland, andere verlangen eine lokale Gesellschaft. Das ist eine Frage für Steuerberater und Anwalt – wir ermitteln die Anforderung und empfehlen, die Entscheidung mit Ihren Fachleuten zu treffen. Steuerberatung leisten wir nicht.
Sollten wir bei Amazon FBA nutzen?
Das hängt von Gewicht, Marge und Umschlaggeschwindigkeit der Produkte ab. FBA verbessert Lieferzeit und Conversion, bringt dafür Lager- und Lagerdauergebühren. Den Vergleich machen wir mit Ihren eigenen Produktdaten und legen ihn schriftlich vor.
Mit wie vielen Märkten sollten wir starten?
Mit einem. Der häufigste Fehler im Ausland: gleichzeitig in fünf Ländern starten und nirgends genug Volumen erreichen. In einem Markt stabil zu werden, ist günstiger und zeigt, wie lange der nächste dauern wird.
Passende Leistungen
Diese Leistung ist einzeln buchbar, wirkt aber am besten zusammen mit diesen dreien:
Einrichtung, Migration und Theme-Entwicklung auf Shopify und Shopify Plus. Mit unserem eigenen Entwicklungsteam.
NachfrageMarktplatz-ManagementAmazon, eBay, Zalando und mehr: Listing-Qualität, Preisstrategie, Werbung und Abwicklung.
MarkeE-Commerce-Wachstumsberatung
Unit Economics, Kanalmix und Wachstumsplan: schriftlich, woher die Zahlen kommen sollen.
Einzeln buchen oder als Teil einer Partnerschaft.
Internationaler Verkauf & Amazon gibt es auch als Einzelprojekt: klarer Umfang, klare Dauer, keine 12-monatige Bindung. In einer Full-Service-Partnerschaft läuft er zusammen mit den anderen Aufgaben Ihrer Marke beim selben Team. Was zu Ihnen passt, entscheiden wir gemeinsam im Erstgespräch.
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