Yurt Dışı Satış & Amazon
Türkiye'de oturmuş bir marka için yurt dışı, aynı ürünle ikinci bir pazar demek. Zor tarafı ürün değil altyapı: para birimi, vergi, kargo ve iade tarafı kurulmadan açılan mağaza para kaybettirir.
- Öbek
- Talep
- İlk çıktı
- Pazar ve maliyet analizi
- Yürüyüş
- Pazar açıldıkça genişleyen kurulum
Bu kalem kimin için
- «Yurt dışından sipariş geliyor ama kargoyu çözemiyoruz.»Talep zaten varsa, kurulum yapılmamış demektir. En kolay yurt dışı açılışı budur: talebi hazır olan pazar.
- «Amazon'a girmek istiyoruz, nereden başlayacağımızı bilmiyoruz.»Amazon kendi kuralları olan bir dünya: liste, envanter, depo ve reklam tarafı ayrı ayrı öğrenilmesi gereken kalemler.
- «İç pazarda büyüme yavaşladı.»Kategoride tavana yaklaşan marka için ikinci pazar, üçüncü kanaldan daha büyük getiri sağlayabilir.
Kapsamda ne var
Hangi ülke, hangi kanal. Talep, rekabet, kargo maliyeti ve mevzuat birlikte okunur.
Dil, para birimi, vergi ve fiyat kurgusunun mağaza tarafında kurulması.
Hesap açılışı, liste kalitesi, envanter planı ve depo modeli seçimi.
Gönderi modeli, gümrük belgeleri ve iade akışı — maliyeti önceden görülebilir hâlde.
Uluslararası ödeme kabulü ve tahsilatın yurda dönüş yolu.
Çeviri değil yerelleştirme: ölçü birimi, beden tablosu, ödeme alışkanlığı ve dil tonu.
Nasıl çalışırız
Maliyet gerçeği
Kargo, gümrük, komisyon ve iade dahil ürün başına maliyet çıkarılır. Bu tablo çoğu pazar kararını tek başına veriyor.
Tek pazar, doğru kurulum
İlk pazar tam kurulur: dil, ödeme, kargo, iade ve destek. Yarım kurulan pazar veri de üretmiyor.
Sıradaki pazar
İlk pazar kararlı hâle gelince ikincisi açılır. Aynı anda üç pazar, üç kez yarım iş demek.
Yurt dışı satışta ürün taşınabilir, güven taşınamaz. Yeni pazarda marka sıfırdan başlar — orada da ayarı tutturmak gerekir.
Neyi ölçüyoruz
Kargo ve gümrük sonrası ülke başına kalan.
Yurt dışında en çok sürpriz yaratan iki kalem.
Söz verilen ile gerçekleşen arasındaki fark — dönüşümü doğrudan etkiler.
Yeni pazarın toplam ciro içindeki payı ve büyüme hızı.
Elinize ne geçiyor
- Pazar analiz raporuHangi pazar, neden, ne maliyetle.
- Kurulu çok pazarlı mağazaDil, para birimi, vergi ve kargo kuralları bağlı hâlde.
- Amazon liste setiKategori kurallarına uygun başlık, görsel ve öznitelikler.
- Operasyon kılavuzuGönderi, gümrük belgesi ve iade akışının yazılı hâli.
Hangi araçlarla
Hesapların hepsi sizin adınıza açılır, lisanslar sizin olur. Ayrıldığımızda araçlar da veriler de yerinde kalır.
Shopify Markets
ikas çoklu para birimi
Amazon Seller Central
EtsySık sorulanlar
Şirket kurmamız gerekiyor mu?
Pazara ve modele göre değişir; bazı kanallarda Türkiye'den satış mümkün, bazılarında yerel bir tüzel kişilik gerekiyor. Bu bir mali müşavir ve hukuk sorusudur — biz gerekliliği tespit eder, kararı uzmanınızla vermenizi söyleriz. Vergi danışmanlığı vermiyoruz.
Amazon'da FBA mı kullanmalıyız?
Ürün ağırlığı, marjı ve devir hızına bağlı. FBA teslimat süresini ve dönüşümü artırır, karşılığında depo ve elde kalma maliyeti getirir. Karşılaştırmayı kendi ürün verinizle yapıp yazılı sunuyoruz.
Kaç pazarla başlamalıyız?
Bir taneyle. Yurt dışında en sık gördüğümüz hata, aynı anda beş ülkeye açılıp hiçbirinde yeterli hacme ulaşamamak. Tek pazarda kararlı hâle gelmek hem daha ucuz hem de sonrakinin ne kadar süreceğini öğretiyor.
Yanındaki kalemler
Bu kalem tek başına da alınır, ama en iyi sonucu şu üçüyle birlikte veriyor:
Shopify ve Shopify Plus üzerinde kurulum, taşıma ve tema geliştirme. Kendi geliştirme ekibimizle.
TalepPazaryeri Yönetimi
Trendyol, Hepsiburada ve diğerleri: liste kalitesi, fiyat kurgusu, reklam ve operasyon.
AyarE-ticaret Büyüme Danışmanlığı
Birim ekonomi, kanal karması ve büyüme planı: rakamın nereden geleceğinin yazılı hâli.
Tek kalem de olur, tam ortaklık da.
Yurt Dışı Satış & Amazon tek başına bir proje olarak da yapılır: kapsamı belli, süresi belli, koltuk kapatmaz. Mihenk ortaklığında ise yirmi sekiz kalemin biri olarak yürür ve markanın geri kalanıyla aynı ayardan geçer. Hangisinin size uyduğu keşif görüşmesinde belli olur — ortaklıkta aynı anda sekiz marka ile çalışıyoruz.