Pazaryeri Yönetimi
Pazaryeri hazır trafik verir, karşılığında marjı ve müşteri ilişkisini alır. Doğru kurulduğunda büyümenin en hızlı kanalı; yanlış kurulduğunda kendi mağazanızın rakibi olur.
- Öbek
- Talep
- İlk çıktı
- Liste ve fiyat denetimi
- Yürüyüş
- Haftalık fiyat–stok–reklam bakımı
Bu kalem kimin için
- «Pazaryerinde satıyoruz ama kâr kalmıyor.»Komisyon, kargo, iade ve reklam birlikte hesaplanmadığında pazaryeri cirosu kârsız büyür.
- «Kendi sitemiz pazaryeriyle rekabet ediyor.»İki kanal aynı ürünü aynı fiyata satıyorsa, hazır trafiği olan kazanır. Kanal ayrımı kurgulanabilir bir şeydir.
- «Ürünlerimiz listede geride kalıyor.»Pazaryeri sıralaması büyük ölçüde liste kalitesi, satış hızı ve puan işidir; reklam bunun üzerine gelir.
Kapsamda ne var
Ürün listeleme, varyant yapısı, kategori ve öznitelik doğruluğu.
Başlık, görsel, açıklama ve öznitelikler. Sıralamanın ve dönüşümün en büyük tek kaldıracı.
Komisyon ve kargo dahil gerçek marj üzerinden fiyatlama; platform kampanyalarına katılım kararı.
Platform içi reklam kurulumu ve bütçe yönetimi.
Kendi mağazanızla pazaryerinin birbirini yemeyeceği ürün ve fiyat ayrımı.
Termin süresi, iptal oranı, iade ve mağaza puanı — sıralamayı doğrudan etkileyen kalemler.
Nasıl çalışırız
Gerçek marj
Komisyon, kargo, iade ve reklam düşülünce ürün başına ne kalıyor. Hangi ürünün pazaryerinde yeri var, buradan çıkar.
Görünürlük
Başlık, görsel ve öznitelikler kategorinin arama mantığına göre kurulur.
Haftalık ritim
Fiyat, stok, reklam ve puan haftalık gözden geçirilir. Pazaryeri bırakılınca gerileyen bir kanal.
Pazaryeri müşteriyi size değil kendine kazandırır. Oradan gelen siparişi kendi müşterinize çevirecek bir hattınız yoksa kiracısınız.
Neyi ölçüyoruz
Komisyon, kargo, iade ve reklam sonrası ürün başına kalan.
Hedef kelimelerde kaçıncı sıradasınız.
Mağaza puanını ve sıralamayı en çok etkileyen iki kalem.
Cironun pazaryeri ile kendi mağazanız arasındaki dağılımı.
Elinize ne geçiyor
- Marj tablosuÜrün bazında pazaryeri kârlılığı.
- Liste iyileştirme planıHangi üründe ne düzeltilecek, öncelik sırasıyla.
- Kanal ayrım kurgusuHangi ürün nerede, hangi fiyatla satılıyor.
- Haftalık bakım raporuFiyat, stok, reklam ve puan durumu.
Hangi araçlarla
Hesapların hepsi sizin adınıza açılır, lisanslar sizin olur. Ayrıldığımızda araçlar da veriler de yerinde kalır.
Hepsiburada
Amazon TRN11ÇiçeksepetSık sorulanlar
Pazaryerine girmek markamıza zarar verir mi?
Verebilir, ve bu kurguya bağlı. Aynı ürünü aynı fiyata, aynı görsellerle her yerde satan bir marka pazaryerinde fiyat listesine dönüşür. Kanal ayrımı — farklı paketleme, farklı set, farklı ürün grubu — bunu önler. Kurgu yapmadan girmeyi önermiyoruz.
Operasyonu da siz mi yürütüyorsunuz?
Sipariş toplama, paketleme ve kargolama sizde kalır; biz kanalın yönetimini yaparız: liste, fiyat, reklam, puan ve entegrasyon. Depo operasyonunu devralmıyoruz, ama entegrasyonla o işi hafifletiyoruz.
Hangi pazaryerinden başlamalıyız?
Kategorinizde hacmin nerede olduğuna bakarız; genellikle tek bir pazaryerinde kararlı hâle gelmek, üçüne aynı anda girip hiçbirinde puan tutturamamaktan iyidir. Sıralamayı gerekçesiyle yazıyoruz.
Yanındaki kalemler
Bu kalem tek başına da alınır, ama en iyi sonucu şu üçüyle birlikte veriyor:
ERP, muhasebe, kargo, pazaryeri ve stok: elle yapılan işin sistemlere devri.
TalepYurt Dışı Satış & AmazonÇok pazarlı mağaza, Amazon kurulumu, uluslararası kargo ve ödeme kurgusu.
AyarE-ticaret Büyüme Danışmanlığı
Birim ekonomi, kanal karması ve büyüme planı: rakamın nereden geleceğinin yazılı hâli.
Tek kalem de olur, tam ortaklık da.
Pazaryeri Yönetimi tek başına bir proje olarak da yapılır: kapsamı belli, süresi belli, koltuk kapatmaz. Mihenk ortaklığında ise yirmi sekiz kalemin biri olarak yürür ve markanın geri kalanıyla aynı ayardan geçer. Hangisinin size uyduğu keşif görüşmesinde belli olur — ortaklıkta aynı anda sekiz marka ile çalışıyoruz.